Sisällysluettelo
Johdanto:
Jokainen yritys tarvitsee luotettavan markkinointistrategian.
Toivottavasti et koskaan harkitsisi yritykseen menemistä ilman sellaista. Yllättävän moni meistä ei kuitenkaan tee läheskään yhtä paljon työtä vankan markkinointistrategian kehittämiseksi.
Näin kehität voittavan markkinointitavan.
Ilman sellaista yrityksesi on vaarassa jäädä päämäärättömäksi, tuhlata rahaa kanaviin, jotka eivät tuota tuloksia, ja menettää potentiaalisia kuluttajia kilpailijoille. Mikä vielä tärkeämpää, menetät mahdollisuuden saada parempi käsitys asiakaskunnastasi.
Onneksi onnistuneen markkinointistrategian kehittäminen ei ole vaikeaa.
Seuraavassa on viisi vaihetta, joiden avulla voit tehdä itsellesi sopivan sopimuksen.
1- Tunnista kohderyhmäsi kuluttaja
Ensimmäinen vaihe markkinointistrategian kehittämisessä on määrittää, kenelle markkinoidaan ja mitkä ovat heidän ensisijaiset motivaattorinsa. Tämä takaa, että markkinointiponnistuksesi keskitetään ja saat toivottua tuottoa sijoituksellesi.
Yksi yleinen lähestymistapa on rakentaa ostajapersoona. Luomalla onnistuneita ostajapersoonia voit varmistaa, että markkinoit henkilöille, jotka ovat todella kiinnostuneita tarjoamastasi tuotteesta. Muussa tapauksessa markkinointisuunnitelmasi muistuttaa laatikossa istuvaa kaveria, joka huutaa megafonin avulla satunnaisille ihmisille kadulla.
Harvard Business Review -lehti suosittelee kuvaamaan kuluttajat esittämällä tarkentavia kysymyksiä heidän toiminnastaan ja motiiveistaan sekä kirjoittamaan yhteenvedon persoonan näkökulmasta.
Seuraavassa on joitakin esimerkkejä tällaisista kysymyksistä:
- Odotukset: Millaisia kokemuksia he odottavat?
- Ostomotivaatio: Mikä motivoi heitä ostamaan tuotteesi?
- Hankintakysymykset: Mitä huolenaiheita ihmisillä voisi olla tuotteenne ostamisesta?
Kuten huomaat, ostajapersoonien sisällyttäminen markkinointisuunnitelmaasi on erittäin tehokas tapa tutustua paremmin kohdeasiakkaisiisiisi. Sinun on tutustuttava heihin ikään kuin he olisivat läheisiä henkilökohtaisia ystäviä, joiden kanssa voisit käydä pitkiä ja merkityksellisiä keskusteluja.
Ihmiset sen sijaan ovat jatkuvasti täynnä yllätyksiä, kuten varmasti tiedätkin kavereittesi kanssa käydyistä tapaamisista. Oletusten tekeminen on yksi yleisimmistä virheistä, joita voit tehdä asiakaspersoonaa rakentaessasi.
Ala kävellä kaduilla, haastatella ihmisiä ja kerätä todellista tietoa laittamalla nämä persoonallisuudet testiin.
Yksinkertaisin tapa aloittaa ostajapersoonan kehittäminen on käyttää olemassa olevia kuluttajia, joita sinulla saattaa olla. Pyydä heiltä 10 minuuttia aikaa haastatteluun tai tee nopea kysely. Haastattele ihmisiä, jotka eivät ole vielä edes asiakkaitasi, erityisesti sellaisia, jotka sopivat kohdeasiakkaasi profiiliin.
Tavoitteesi pitäisi olla selvittää, mitä kuluttajat todella ajattelevat, kun he ovat yhteydessä yritykseesi. Kysy paljon avoimia kysymyksiä ja keksi strategia, jolla saat ihmiset tekemään haastatteluja kanssasi. Alennuksen tai ilmaisen tavaran tarjoaminen heille on loistava tapa jatkaa näiden henkilökohtaisten siteiden luomista.
2- Tutki kilpailijoitasi
Ei ole olemassa sellaista yritystä, joka elää tyhjiössä.
Vaikka olisit markkinoiden ainoa tuotemerkki tietyllä alalla, voit olla varma, että kohtaat kilpailua ennemmin tai myöhemmin. Ja arvaa mitä muuta? Heillä on lähes varmasti omat ajatuksensa ihanteellisesta tavasta houkutella asiakkaita.
On tärkeää tehdä markkinointitutkimusta kilpailijoistasi.
Ennen kuin saat väärän käsityksen, kilpailija-analyysin tarkoituksena on auttaa sinua määrittämään, mitä voit tehdä paremmin tai eri tavalla kuin muut.
Kannattaa myös tutkia kilpailijasi sosiaalisen median profiileja. Älä vain skannaa niitä silloin tällöin, vaan tarkkaile ja ymmärrä huolellisesti heidän käyttämiään malleja ja menetelmiä. Mikä heillä toimii?
Todellisuudessa, ellei sinulla ole loistavaa yhteyttä johonkin muuhun alan toimijaan ja jos et saa häntä suostuteltua jakamaan markkinointisuunnitelmaasi, sinun on riisuttava peuramyssysi ja tehtävä tutkimuksia. (Sinun on päästettävä sisäinen Sherlock Holmesisi valloilleen).
Osallistu tällaisiin keskusteluihin. Siellä on paljon kiehtovia asioita tutkittavaksi. Esimerkiksi, mitä asioita yksilöt ostavat, miten he ovat saaneet tietää niistä, mitä alennuksia ja tarjouksia on saatavilla ja ovatko heidän kokemuksensa olleet suotuisia vai huonoja.
Sinulla on ilmaisia työkaluja, kuten webseoanalysis.org Jossa voit ottaa täydellisen analyysin verkkosivuston kilpailijoista ja ottaa PDF-tiedoston analysoitavaksi.
3- Valitse kanavat
Miten saat markkinointiviestisi potentiaalisten asiakkaiden ulottuville? Vaihtoehtoja on useita, enemmän kuin koskaan ennen. Voit käyttää klassisia mainontamenetelmiä, kuten mainoksia sanomalehtiin ja mainostauluihin, tai kokeilla nykyaikaisempia ja jatkuvasti kehittyviä strategioita, kuten hakukoneoptimointia ja sisältömarkkinointia.
Valitsitpa minkä tien tahansa, suunnittele kanavat, joiden avulla voit muuntaa yleisösi potentiaalisiksi ja lopulta asiakkaiksi. Vaikka voi olla houkuttelevaa kokeilla kaikkea kerralla ja noudattaa hajasijoitusstrategiaa, lopulta tuhlaat vain arvokkaita resursseja kanaviin, joiden onnistuminen ei ole varmaa.
Muista, että älä panosta kanavaan vain siksi, että luulet, että sinun pitäisi käyttää sitä. Kestää jonkin aikaa ja kokeiluja löytää sinulle paras markkinointikanava. Älä siis murehdi, jos se ei onnistu ensimmäisellä kerralla.
Helpoin tapa valita suunnitelmasi kannalta parhaat kanavat on jakaa kaikki mahdolliset kanavat kolmeen luokkaan: oma media, ansaittu media ja maksettu media.
Pidä näitä kolmea medialajia jakkaran kolmena jalkana. Kukin niistä on ratkaisevan tärkeä digitaalisessa markkinointistrategiassasi, ja kaikkien kolmen on toimittava yhdessä, jotta kaikki markkinointipohjat voidaan kattaa.
4- Tutki myyntiputkesi
Lyhyt kuvaus myyntisuppilostasi on loistava lähestymistapa, joka auttaa sinua selvittämään markkinointisuunnitelmasi yksityiskohdat ja selvittämään, mitkä markkinointistrategiat ja -kanavat ovat sinulle parhaita.
Kylmät liidit ovat huipulla. Ihmiset, jotka eivät tiedä yrityksesi olemassaolosta, ja haluat selvittää, miten saat heidän huomionsa ja kiinnostuksensa heräämään.
Kun olet tehnyt tämän, sinun on selvitettävä, miten voit muuttaa heidät kuumiksi liidiksi herättämällä heissä halun tunteen. Lopuksi hyödynnät heidän halunsa rohkaisemalla heitä ryhtymään tiettyyn toimintaan, kuten liittymään sähköpostilistallesi tai ostamaan tuotteen.
On tärkeää eritellä jokainen kanava, johon olet päättänyt keskittää markkinointistrategiasi, ja hahmotella asiakkaan polku myyntisuppilon läpi. Segmentoimalla asiakkaan matkan vaiheisiin voit löytää heikoimmat lenkit, jotka on korjattava.
Näin voit puolestaan arvioida, voitko tehdä jotakin paremmin, jotta voit taata, että nämä liidit menevät lopulliseen toimintavaiheeseen. Tämä prosessi voi olla erittäin hyödyllinen, kun määritetään, mitä markkinointitapoja kannattaa käyttää ja missä niitä kannattaa käyttää.
5 - Määritä erityiset markkinointitavoitteet
Nyt kun sinulla on peruskäsitys markkinointimenetelmästäsi, mietitään, mitä menestys merkitsee sinulle.
On ihan hyvä väittää, että haluaa enemmän näkyvyyttä tai enemmän asiakkaita. Sinun on kuitenkin kuvattava tavoitteesi hieman tarkemmin. Miten voit määrittää, onko markkinointitapasi tehokas, jos et tiedä, miltä menestys ylipäätään näyttää?
Seuraavassa on muutamia esimerkkejä huonosti määritellyistä tavoitteista:
- Haluaisin olla Googlen ykkönen.
- Haluan, että minulla on suuri sähköpostilista.
- Haluan lisätä tietoisuutta tulevasta tuotejulkistuksesta.
Nämä tavoitteet eivät ole optimaalisia. Missä ovat aikataulu, yksityiskohdat ja käytännön vaiheet? Mikä pahempaa, näiden tavoitteiden seurantaan tai kvantifiointiin ei ole mitään menetelmää.
Oletko valmis luomaan ja toteuttamaan markkinointistrategian?
Nyt sinulla on se. Koko suunnitelmasi tappavan ja menestyksekkään markkinointistrategian luomiseen.
Jos haluat yrityksesi menestyvän, sinulla on oltava hyvä markkinointistrategia. Olipa tuotteesi tai palvelusi kuinka hyvä tahansa, jos kukaan ei tiedä siitä, et pysty saamaan aikaan vaikuttavia myyntilukuja. Asiakkaat eivät ilmesty tyhjästä, vaan sinun on ansaittava oikeus heidän huomionsa.
Kun olet saanut markkinointisuunnitelman valmiiksi, mikä voi kestää vain yhden päivän tai jopa kuukausien ajan, voit hyötyä siitä, että sinulla on selkeä käsitys siitä, mihin haluat mennä. Muista kuitenkin, että kilpailuympäristö muuttuu jatkuvasti. Yrityksesi hyötyy jatkossakin siitä, että sen markkinointistrategiaa muutetaan jatkuvasti ajan myötä.
Miltä markkinointitapasi näyttää? Onko jokin myyntisuppilo, josta pidät erityisesti? Miten valitsit kohdemarkkinasi? Jaa ajatuksesi alla olevassa kommenttiosiossa.
FI 
EN 
SV 
ES
Mielestäni on parasta keskittyä PPC: hen ja SEO: hen, jos etsit asiakashankintaa. Loistava viesti!
erittäin mukava sisältö autat minua kiitos
Minusta se on erittäin hyödyllinen Kiitos paljon!
Hieno sisältö. jatka hyvää työtä.
erittäin hyödyllinen Luulen, että teen parhaan markkinointistrategian nyt.
erittäin hyödyllistä sisältöä, kiitos jakamisesta!