Innehållsförteckning
Inledning:
Alla företag behöver en pålitlig marknadsföringsstrategi.
Förhoppningsvis skulle du aldrig överväga att gå in i företaget utan en sådan. Förvånansvärt nog är det många av oss som inte lägger ner lika mycket arbete på att utveckla en solid marknadsföringsstrategi.
Så här utvecklar du din vinnande marknadsföringsstrategi.
Utan en sådan riskerar ditt företag att bli planlöst, slösa pengar på kanaler som inte ger resultat och förlora potentiella kunder till konkurrenter. Ännu viktigare är att du går miste om en möjlighet att få ett bättre grepp om din kundkrets.
Lyckligtvis är det inte svårt att utveckla en framgångsrik marknadsföringsstrategi.
Här är de fem stegen för att skapa ett som fungerar för dig.
1- Identifiera din målgrupp
Det första steget i utvecklingen av en marknadsföringsstrategi är att fastställa vem du marknadsför till och vilka deras främsta motivationsfaktorer är. Detta garanterar att dina marknadsföringsinsatser är koncentrerade och att du får den önskade avkastningen på dina investeringar.
En vanlig metod är att skapa en persona för köparen. Du kan se till att du marknadsför till personer som verkligen är intresserade av vad du har att erbjuda genom att skapa framgångsrika köparpersonas. Annars är din marknadsföringsplan lik en kille på en låda som skriker till slumpmässiga människor på gatan med hjälp av en megafon.
Harvard Business Review föreslår att du ska föreställa dig dina konsumenter genom att ställa ingående frågor om deras handlingar och motiv, och att du skriver en sammanfattning ur personens synvinkel.
Här är några exempel på sådana frågor:
- Förväntningar: Vilken typ av erfarenhet förväntar de sig?
- Motivation för att köpa: Vad motiverar dem att köpa din produkt?
- Problem med inköp: Vilka problem kan människor ha med att köpa din produkt?
Som du kan se är det ett mycket effektivt sätt att få en bättre kännedom om dina målkunder genom att inkludera köparpersoner i din marknadsföringsplan. Du måste lära känna dem som om de vore en nära personlig vän som du skulle ha långa och meningsfulla samtal med.
Människor är däremot alltid fulla av överraskningar, vilket du säkert vet när du träffar dina kompisar. Att göra antaganden är ett av de vanligaste felen du kan göra när du konstruerar en kundpersona.
Börja gå ut på gatorna, intervjua människor och samla in faktiska uppgifter genom att testa dessa personligheter.
Det enklaste sättet att börja utveckla en persona för en köpare är att använda alla befintliga konsumenter som du har. Be om 10 minuter av deras tid för en intervju eller ge dem en snabb enkät. Intervjua personer som inte ens är dina kunder ännu, särskilt de som passar in på din målkunds profil.
Ditt mål bör vara att ta reda på vad konsumenterna verkligen tänker när de har kontakt med ditt företag. Ställ många öppna frågor och hitta en strategi för att få personer att ställa upp på intervjuer med dig. Att erbjuda dem en rabatt eller gratis varor är ett utmärkt sätt att fortsätta att etablera dessa personliga band.
2- Undersök dina konkurrenter
Det finns inget företag som lever i ett vakuum.
Även om du är det enda varumärket på marknaden inom en viss sektor kan du vara säker på att du förr eller senare kommer att möta konkurrens. Och vet ni vad? De kommer med största sannolikhet att ha sina tankar om hur man på bästa sätt kan locka till sig kunder.
Det är viktigt att göra marknadsundersökningar om dina konkurrenter.
Innan du får ett felaktigt intryck: syftet med att göra en konkurrensanalys är att hjälpa dig att avgöra vad du kan göra bättre eller annorlunda än resten av publiken.
Du bör också undersöka dina konkurrenters profiler i sociala medier. Skanna inte bara igenom dem då och då, utan observera och förstå noggrant vilka mönster och metoder de använder. Vad fungerar för dem?
Om du inte har en fantastisk kontakt med någon annan i din bransch och kan övertala honom eller henne att dela med sig av din marknadsföringsplan, måste du damma av din hjortrala mössa och göra en del undersökningar. (Du måste släppa fram din inre Sherlock Holmes).
Delta i sådana diskussioner. Det kommer att finnas en uppsjö av spännande saker att undersöka. Till exempel vilka saker som enskilda personer köper, hur de fick kännedom om dem, vilka rabatter och erbjudanden som finns och om deras erfarenheter har varit positiva eller dåliga.
Du har kostnadsfria verktyg som webseoanalysis.org Där kan du göra en fullständig analys av webbplatsens konkurrenter och ta en PDF-fil för att analysera den.
3- Välj dina kanaler
Hur får du ut ditt marknadsföringsbudskap till potentiella kunder? Det finns flera alternativ, fler än någonsin tidigare. Du kan använda dig av klassiska reklammetoder som att placera annonser i tidningar och på skyltar, eller så kan du försöka dig på mer moderna och ständigt utvecklande strategier som SEO och innehållsmarknadsföring.
Oavsett vilken väg du väljer ska du planera vilka kanaler du ska använda för att omvandla din publik till potentiella kunder och slutligen till kunder. Även om det kan vara frestande att försöka göra allting på en gång och använda en strategi som går ut på att sprida ut allting, kommer du bara att slösa bort värdefulla resurser på kanaler som inte är säkra på att lyckas.
Kom ihåg att inte satsa på en kanal bara för att du tycker att du borde använda den. Det kommer att ta tid och ta tid att prova sig fram för att hitta den bästa marknadsföringskanalen för dig. Så oroa dig inte om du inte får det rätt första gången.
Det enklaste sättet att välja de bästa kanalerna för din plan är att dela in alla dina potentiella kanaler i tre kategorier: ägda, förvärvade och betalda medier.
Dessa tre typer av medier kan ses som de tre benen på en pall. Varje typ är viktig för din digitala marknadsföringsstrategi, och alla tre måste fungera tillsammans för att täcka alla dina marknadsföringsbaser.
4 - Kartlägga din försäljningspipeline
En kort beskrivning av din försäljningstrappa är en utmärkt metod för att hjälpa dig att få fram detaljerna i din marknadsföringsplan och ta reda på vilka marknadsföringsstrategier och kanaler som är bäst för dig.
Du har dina kalla leads i toppen. Människor som inte vet att ditt företag finns och du vill ta reda på hur du kan få deras uppmärksamhet och intresse.
När du har gjort det måste du ta reda på hur du kan förvandla dem till heta leads genom att ge dem en känsla av att vilja ha dem. Slutligen ska du dra nytta av deras önskan genom att uppmuntra dem att vidta en viss åtgärd, till exempel att ansluta sig till din e-postlista eller köpa en produkt.
Det är viktigt att dela upp varje kanal som du har bestämt dig för att koncentrera din marknadsföringsstrategi på och skissa upp kundens väg genom försäljningstratten. Genom att segmentera kundens resa i faser kan du hitta de svagaste länkarna som behöver åtgärdas.
Detta gör att du i sin tur kan bedöma om det finns något du kan göra bättre för att se till att dessa leads går vidare till det sista steget. Denna process kan vara mycket fördelaktig när du ska bestämma vilka marknadsföringsmetoder du ska använda och var du ska använda dem.
5- Fastställa specifika marknadsföringsmål
Nu när du har en grundläggande uppfattning om din marknadsföringsstrategi kan vi ta reda på vad framgång innebär för dig.
Det är bra att hävda att du vill bli mer synlig eller få fler kunder. Men du måste beskriva dina mål lite mer exakt. Hur kan du avgöra om din marknadsföringsstrategi är effektiv om du inte vet hur framgång ser ut i första hand?
Här är några exempel på dåligt definierade mål:
- Jag skulle vilja vara nummer ett på Google.
- Jag skulle vilja ha en stor e-postlista.
- Jag vill öka medvetenheten om min kommande produktlansering.
Dessa mål är inte optimala. Var finns tidslinjen, detaljerna och de praktiska stegen? Vad värre är, det finns ingen metod för att övervaka eller kvantifiera dessa mål.
Är du redo att skapa och genomföra din marknadsföringsstrategi?
Nu har du det. Hela din plan för att skapa en fantastisk, framgångsrik marknadsföringsstrategi.
Om du vill att ditt företag ska blomstra måste du ha en bra marknadsföringsstrategi. Oavsett hur bra din produkt eller tjänst är, om ingen känner till den kommer du inte att kunna generera dessa imponerande försäljningssiffror. Kunderna dyker inte upp från ingenstans, utan du måste förtjäna rätten till deras uppmärksamhet.
När du har slutfört din marknadsföringsplan, vilket kan ta så lite som en dag eller så lång tid som månader av kontinuerlig översyn, kommer du att tjäna på att ha en klar uppfattning om vart du vill gå. Tänk dock på att konkurrensmiljön är ständigt föränderlig. Ditt företag kommer att fortsätta att dra nytta av att kontinuerligt ändra sin marknadsföringsstrategi med tiden.
Hur ser din marknadsföring ut? Finns det någon försäljningstrappa som du gillar särskilt mycket? Hur valde du din målgrupp? Dela gärna med dig av dina tankar i kommentarsfältet nedan.
SV 
EN 
FI 
ES
Jag tror att det är bäst att fokusera på PPC och SEO om du vill skaffa nya kunder. Bra inlägg!
mycket trevligt innehåll som du hjälper mig tack
Jag tycker att den är mycket användbar Tack så mycket!
Bra innehåll. Fortsätt med det goda arbetet.
mycket användbart Jag tror att jag kommer att göra den bästa marknadsföringsstrategin nu.
mycket användbart innehåll, tack för att du delar med dig!