Mitä ovat markkinoinnin automaatio ja parhaat vuodelle 2023?

Sisällysluettelo

Oletko koskaan kuullut markkinoinnin automaatiosta?

Se tuntuu varmasti kaukaiselta termiltä, jota sinun ei tarvitse tietää. Mutta jos olet Inbound-menetelmän fani, käytät todennäköisesti tätä työkalua päivittäin useiden menestyksekkäiden markkinointikampanjoiden toteuttamiseen ja halutun myynnin tuottamiseen.

Kuten tiedätte, elämme yhä nopeammassa maailmassa. Ja jos olet markkinoija, elämäntahtisi kiihtyy, koska sinusta tulee usein mustekala kannettavan tietokoneen takana, joka luo strategioita, kirjoittaa artikkeleita, lukee blogeja ja paljon muuta.

Mutta kun on kyse monien toimien toteuttamisesta samanaikaisesti, markkinoinnin automaatio herää henkiin. Se on sitä, kuten Wikipedia sen määrittelee: "se on prosessi, jonka avulla eri alustojen tai ohjelmistojen avulla on mahdollista automatisoida markkinoinnin eri vaiheet, jotka muodostavat tietyn yrityksen tuotteen tai palvelun myynnin loppuunsaattamisen." "Markkinoinnin automatisointi on prosessi, jonka avulla voidaan automatisoida markkinoinnin eri vaiheet.

Hubspot selittää myös, että Markkinoinnin automaatio tai Markkinoinnin automatisointi on syntynyt "tarkoituksena johtaa potentiaalisia asiakkaitasi opastetulle matkalle myyntisuppilon läpi, kunnes heistä tulee brändisi puolestapuhujia ja uskollisia lähettiläitä".

Itse asiassa 37% B2B-yrityksistä käyttää markkinoinnin automatisointia uusien liidien luomiseen, kertoo Marketing Profs.

Tämä tarkoittaa sitä, että käyttämällä erikoistunutta ohjelmistoa voit suorittaa eri toimet, joita organisaatiosi järjestelmällisesti harkitsee myyntisuppilon sisällä, ja parantaa jokaisen toiminnon prosesseja ja tehokkuutta.

Adestran mukaan 74% yrityksistä, jotka käyttävät markkinoinnin automaatiota strategioissaan ja kampanjoissaan, myöntää, että tämän tehokkaan työkalun tärkein etu on kyky optimoida aikaa.

Lisäksi 68% markkinointitoimistoista ilmoitti, että toinen hyöty oli sitoutuminen, joka syntyi tämän alustan kautta asiakkaiden kanssa. On varmasti kaksi tärkeää syytä, miksi sinun pitäisi alkaa käyttää tätä uutta järjestelmää kaikissa markkinointiin liittyvissä prosesseissasi jo tänään.

Pyydämme sinua tutustumaan lisää tämän työkalun tuomiin etuihin Inbound-markkinointikampanjoissasi ja -strategioissasi:

Mitkä ovat markkinoinnin automaation hyödyt?

Markkinoinnin automatisoinnin keskeinen arvo on siinä, että sillä on mahdollisuus vaikuttaa sekä yritysten liikevaihtoon että tuloksiin kannattavuuden kannalta."

Silloin käytetään työkalua, joka auttaa tuottamaan erinomaisia tuloksia kaikentyyppisille yrityksille (suurille ja pienille). Ja se mahdollistaa jopa aikaoptimoinnin, mikä mahdollistaa jokaisen suppilon vaiheen tehokkaan hallinnan yksilöllisellä ja nopealla tavalla.

Lisäksi markkinoinnin automatisointi seuraa liidiesi mukana myyntisuppilon jokaisessa osassa. Toisin sanoen houkutteluhetkestä päätöksentekoon, ja hyvä asia on, että voit seurata heidän käyttäytymistään ja luoda erityisiä suodattimia, jotka auttavat heitä etenemään loppuun asti.

1) rikastuttaa myyntiprosessia.

Tämä on etusi numero yksi, koska myyntiprosessi voi olla sinulle todennäköisesti hankala ja ärsyttävä monta kertaa. Markkinoinnin automaation avulla voit kuitenkin hankkia yksityiskohtaisempia tietoja liidistäsi ja potentiaalisista asiakkaistasi ja luoda heidän kanssaan viestintätilan, jossa voit palvella heitä suoraan.

Tämäntyyppisen työkalun avulla voit luoda Lead Nurturingin tai Lead Nutritionin. Kun liidit esimerkiksi tilaavat uutiskirjeen, voit lähettää automaattisesti henkilökohtaisia viestejä ja aloittaa näin vuoropuhelun, jotta voit luoda yhteyden yleisöösi ilman viiveitä.

Toisaalta voit laatia liidien pisteytyksen tai liidien kelpuutuksen, jossa arvioit, missä myyntisuppilon vaiheessa liidit ovat, jotta voit seurata käyttäjää, kunnes koko prosessi on valmis ja myynti on valmis.

2) Segmentoi kohdeasiakas.

Kyllä, kuten selitimme hyödyssä numero 1, markkinoinnin automatisointi auttaa sinua ratkaisemaan jatkuvan kiehtovan kysymyksen kohdeyleisöstäsi; näin ollen paljastamalla mysteerin voit tietää, missä vaiheessa se on ja miten ohjaat sen lopulliseen pisteeseen, jotta se lähestyy sinua, tuntee sinut ja päättää tehdä ostoksen.

Jokaista saapuvaa liidiä ei tarvitse erottaa manuaalisesti, sillä automaatio-ohjelmiston avulla saat tarvittavat tiedot jokaisen käyttäjän luokittelua ja segmentointia varten automaattisesti. Valmistelet myös ne, jotka eivät ole vielä valmiita tekemään päätöstä ja jotka tarvitsevat enemmän aikaa tutustuakseen sinuun.

Saat epäilemättä etuna kyvyn tehdä ostajapersoonasi jokaisen kampanjan, strategian ja sisällön kanssa.

3) Kustannusten vähentäminen.

Tämä on lause, josta kaikki markkinoijat eniten uneksivat! Koska ollaan rehellisiä: tiedämme, että markkinoinnissa virheet ovat hyvin kalliita; siksi markkinoinnin automatisointi auttaa sinua vähentämään virhemarginaalia mahdollisimman paljon ja sen myötä myös siitä aiheutuvia kustannuksia.

Nucleus Research osoittaa, että markkinoinnin automatisointi voi lisätä myyntituotantoa 14,5% ja vähentää muiden markkinointiprosessien yleiskustannuksia jopa 12,2%.

Näin ollen budjettia voidaan hallita käytännöllisesti ja tehokkaasti. Annat maksimaalisen hyödyn jokaiselle markkinointi- ja myyntitiimissäsi olevalle resurssille.

4) Projisoi kuvasi useille kanaville

Tämä on loistavaa, sillä käyttämällä markkinoinnin automatisointia voit markkinoida kuvaasi reaaliaikaisesti jokaisen sosiaalisen verkoston ja viestintävälineen kautta. Tässäkin säästät aikaa ja rahaa.

[Tweet "Käyttämällä #Marketing Automation voit markkinoida kuvaasi reaaliaikaisesti jokaisen sosiaalisen verkoston ja viestintävälineen kautta"]]

Jokaista kampanjaa hallinnoidaan kaikissa haluamissasi medioissa, joissa ostajapersoonasi on useammin vuorovaikutuksessa. Lisäksi annat tällä tavoin brändillesi tai tuotteellesi enemmän näkyvyyttä, jotta ne, jotka tuntevat sinut, pitävät sinut mielessä ja ne, jotka eivät uskalla klikata saadakseen lisätietoja.

5) Valvo ja seuraa jokaista toimenpidettä.

Ja jos et jatkuvasti arvioi, mitä toiminnallesi tapahtuu, tulos voi olla kohtalokas.

Tästä syystä markkinoinnin automaatio mahdollistaa sen, että voit tarkastella huolellisesti toimia, joita liidit ovat toteuttaneet jokaisen sisällön, kampanjan, graafisen kappaleen ja aloitussivun, muun muassa muiden resurssien, joita käytät heidän houkuttelemiseensa, avulla.

[Tweet "Markkinoinnin automatisointi antaa sinulle mahdollisuuden tarkastella huolellisesti toimia, joita liidit suorittavat jokaisen sisällön kanssa"]]

Voit saada yksityiskohtaisia tilastoja ja kaavioita yleisösi vuorovaikutuksesta, jotka johtavat parannuksiin, joita sinun on tehtävä, jotta voit saavuttaa tai ylittää markkinointitavoitteesi.

Näetkö, miten hyödyllistä markkinoinnin automaation soveltaminen voi olla sinulle?

Markkinoinnin automaatiotyökalut

Miten markkinoinnin automaatio toimii Inbound-markkinointikampanjoissasi?

Kuten luit, tuotteesi tai tuotemerkkisi on olemassa helpottaakseen tietyn ihmisryhmän elämää. Toki haluaisimme ajatella, että kaikki tarvitsevat sitä, mitä tarjoat. Mutta todellisuus on, että unohdat keskittymisesi, jos ajattelet ja työskentelet näin.

Tällä tarkoitamme sitä, että ette luo liioiteltuja illuusioita ja tee yli-inhimillistä työtä miellyttääksenne koko planeettaa.

Yritä päinvastoin tutustua tuon kuvitteellisen hahmon makuun ja tarpeisiin ja tee siitä samalla niin todellinen, että se on ostajapersoonasi.

Hänelle kannattaa antaa persoonallisuutta ja inhimillisiä piirteitä ja luoda erityinen kuvaus hänen kohtaamistaan haasteista ja tavoitteista, jotka hän haluaa saavuttaa. Näiden tietojen pohjalta voit kehittää erittäin arvokasta sisältöä, joka vastaa kohdeasiakkaasi huolenaiheisiin tai tilanteisiin.

Jos siis tunnet ostajapersoonasi, markkinoinnin automatisoinnin onnistuminen strategiassasi on kiistatonta. Koska myyntisuppilossasi on määritelty suunta ja joitakin vaiheita, joita seuraamalla voit optimoida ja tehostaa markkinointikampanjasi.

Mutta et voi pyytää ohjelmistoa, joka kaikesta huolimatta tekee kaiken niin hyvin, olemaan täydellisten strategioiden edistäjä ja luoja. Sinä olet se, joka rakentaa ja vahvistaa jokaisen prosessin. Siksi sinun on työskenneltävä Inbound-markkinointisi kanssa saadaksesi tuloksia ja yhteyden yleisöösi.

Markkinointi Artificial Inteligence Robot

Viestit eivät saa olla robottimaisia

Kyse on todellisista ihmisistä, joilla on unelmia, tavoitteita, pelkoja ja tarpeita. Miksi tehdä rohkaisevasta tai inspiroivasta viestistä vain tavallinen puhe?

Usko tai älä, ostajapersoonasi huomaavat heti, kun lähetät samoja tylsiä ja tylsiä viestejä. 

Jos siis luot järjestelmällisesti viestejä markkinoinnin automaation avulla, ajatuksena on, että hyödynnät tämän työkalun tarjoamat edut sisällön personoimiseksi ja yleisösi lähestymiseksi.

Sinulla on monia kanavia, joiden kautta voit lähettää arvokasta sisältöä, joka on suunniteltu ostajapersoonallesi. Älä unohda sitä, äläkä keskity johonkin muuhun! Koska muuten saavutat vain tappioita.

Ajattele, että markkinoinnin automatisointi on kuin Samantha in Her, tuo häiritsevä ja houkutteleva käyttöjärjestelmä, joka vastaa epäilyihin ja ongelmiin ja antaa ratkaisuja käyttäjilleen; se on mahdollista vain, jos annat sille sydämen ja sielun markkinointistrategian. Inbound-markkinointi.

Muista, että jokaisen onnistuneen kampanjan takana on ihmisiä, jotka pystyvät tekemään sen mahdolliseksi!

Mitkä ovat parhaat markkinoinnin automaatiotyökalut?

Ymmärrämme, että haluat tietää, mitkä ovat parhaat alustat markkinoinnin automatisoinnin toteuttamiseen parhaalla mahdollisella tavalla. Ennen kuin jatkat, on kuitenkin hyvä, että otat nämä huomiot huomioon, jotta voit tehdä päätöksen ja investoida viisaasti.

Kun olet ottanut huomioon kaikki edellä luetellut yksityiskohdat valitaksesi parhaan alustan, sinun on aika oppia 5 markkinoinnin automaatiotyökalua.

Markkinoinnin automaatiotyökalut Suomessa

Vuonna 2005 se syntyi jäädäkseen ja edistääkseen Sisäänpäin suuntautuva markkinointi hienolla tavalla.

ohjelmisto Inbound-markkinointi sopii erinomaisesti auttamaan yritystäsi houkuttelemaan kävijöitä, muuntamaan heidät johtaaja lopulta asiakkaiksi. Lisäksi se sisältää kaikki tarvittavat työkalut strategian toteuttamiseen.

Hubspot on epäilemättä numero 1, sillä se on yksi ystävällisimmistä ja helpoimmista alustoista kaikille markkinointiyrityksille. Sen edut ovat hyvin laajat; se on täydellinen ja vertaansa vailla oleva markkina-alusta.

Edut ovat: sähköpostimarkkinoinnin integrointi verkkosivustoon, hakukoneoptimointi, markkinoinnin automatisointi, laskeutumissivut, data-analyysi, sosiaaliset verkostot ja bloggaaminen. Toinen etu on, että voit luoda automaattisia työnkulkuja tavoitteidesi mukaisesti.

Hubspot auttaa sinua kasvattamaan yhteystietoluetteloasi, seuraamaan jokaista myyntimahdollisuutta, segmentoimaan yleisösi ja luomaan kategorioita. Lopuksi se menee sähköpostimarkkinointia pidemmälle ja lähettää kohdennettuja sähköpostiviestejä sekä seuraa yhteystietoja ja niiden toimia.

Hyvä asia on, että tämä alusta toimii myynti- ja markkinointitiimeille. Näin ollen se antaa heille mahdollisuuden työskennellä jatkuvasti kunkin kampanjan, datan tai strategian parissa.

Hinta: 200 USD kuukaudessa.

Markkinoinnin automaatioasiantuntija Helsingissä

Tästä alustasta on tullut erittäin menestyksekäs ja tunnettu viime aikoina sen yksinkertaisuudesta ja tehokkuudesta.

Ominaisuudet, joilla Marketo erottuu edukseen, ovat muun muassa potentiaalisten asiakkaiden hallinta ja hankinta, personoidut sähköpostitoimitukset, laskeutumissivujen luominen, verkkolomakkeet, mobiilimarkkinointi, tapahtumat, webinaarit.

Tämä työkalu sopii erinomaisesti markkinoinnin automatisointiin, koska sen avulla voit minimoida tehtävät, systematisoida jokaisen prosessin ja tehostaa sitä. Siksi sen käyttämiseen käytetty aika ja raha ovat olennaisen tärkeitä kampanjatulosten saamiseksi.

Toinen tämän ohjelmiston etu on, että se tarjoaa erittäin henkilökohtaista asiakaspalvelua, ja voit jopa saada neuvoja omalla kielelläsi. 

Hinta: USD 1,195 kuukaudessa

Markkinoinnin automaatiotyökalu

Se on osa Oracle-yhtiötä, ja sille on ominaista, että se on erittäin moderni ja helppokäyttöinen työkalu. Vaikka sitä ei alkuaikoina nähty näin, yritys teki kaikkensa, jotta alusta saisi käänteen ja ilmiömäisen muutoksen.

Sen hyötyjä ovat kohdeyleisön segmentointi, ostajapersoonan houkutteleminen, sisältömarkkinoinnin hallinta, Inbound-markkinoinnin tarkastelu, kampanjoiden kehittäminen sosiaalisissa verkostoissa, liidien karsinta., ja metriikka-analyysi, muiden toimintojen ohella. Lisäksi se integroituu yli 100 tärkeän markkinointityökalun kanssa.

Voit toteuttaa automatisoituja markkinointikampanjoita ja tarjota henkilökohtaisia kokemuksia asiakkaillesi ja seuraajillesi.

Eloquassa on se hyvä puoli, että se tarjoaa monia ratkaisuja. Se tarjoaa myös oikeita vastauksia kaikkiin kysymyksiin, jotka koskevat kaikkien suoritettavien prosessien ja vaiheiden tarkastelua.

Hinta USD: 2,000 kuukaudessa

Toimii markkinoinnin automaatioalustana, ja pienet markkinointiyritykset tuntevat sen hyvin, sillä ne investoivat siihen ja luottavat sen suorituskykyyn.

Se tunnetaan monitoimityökaluna. Tämä johtuu siitä, että se integroituu eri sovelluksiin, jotta voit hallita jokaista kampanjaasi määriteltyjen prosessien avulla.

Voit luoda ja toteuttaa erilaisia markkinointistrategioita, luoda vuorovaikutussuhteita asiakkaiden ja liidien kanssa, kaapata uusia näkymiä, analysoida myyntisuppilon vaiheita ja valmistaa järjestelmällisesti sähköpostimarkkinointia.

Hinta: 199 USD kuukaudessa.

G2

Tämä alusta ei ole tarkoitettu markkinoinnin automatisointiin sinänsä, mutta se on erinomainen sivu, jolla voi vertailla erilaisia tähän tarkoitukseen erikoistuneita työkaluja.

Voit arvioida hintoja, laatua ja muiden asiakkaiden kuvauksia arvioidaksesi, mikä kaikista alustoista sopii tarpeisiisi, budjettiisi ja kiinnostuksen kohteisiisi.

Enemmän toimintaa ja vähemmän pälä, pälä, pälä, pälä

Toki markkinoinnin automatisointi tekee elämästäsi uskomattoman helppoa. Tämän kierroksen jälkeen näet sen hyödyt, toiminnot ja sen, miten se edistää myynti- ja markkinointitiimiäsi.

Emme kuitenkaan voi lopettaa puhumatta ensin hieman avaimista, jotta automaatio tuottaa odottamasi tulokset.

Koko myyntiprosessin arviointi: Kyllä, tämäntyyppisellä alustalla voit seurata kaikkia myyntisuppilon prosesseja, joita asiakas kokee Inbound-markkinointistrategian kautta.

Sen jälkeen omistaudu tarkistamiselle askel askeleelta. Älä jätä mitään kevyesti, koska voit tehdä virheitä, jotka voivat maksaa paljon rahaa ja aikaa.

Mieti ostajapersoonaasi, kanavoi sisältö ja arvioi myyntisuppiloasi ja sitä, miten ostajapersoona liikkuu sen läpi. Lisäksi annat joidenkin kontaktien kypsyä ostopäätöksensä ympärillä. Ja se auttaa sinua myös ymmärtämään, mihin seuraaviin toimiin voit ryhtyä strategian parantamiseksi.

Etsi aina ratkaisuja

Siksi markkinoinnin automatisointi on olemassa, jotta saat tehokkaita ratkaisuja. Se on ykkösliittolaisesi, kun haluat ymmärtää, mikä kussakin kampanjassa toimii.

Kun saat kaikkien strategioiden metriikat ja tiedot, voit ottaa talteen kaikki ratkaisut, joita pidät mahdollisen virheen kannalta merkityksellisinä.

Loogista on seurata kaikkia toteutettuja prosesseja, jolloin viestintäkanavasi ovat tehokkaita ja niillä on voima luoda johtolankoja, jotka muuttuvat tyytyväisiksi ja ilahtuneiksi asiakkaiksi.

Integraatio on paras ystäväsi

Kyllä, koska hyvän alustan avulla voit integroida sovellukset, joita tarvitset ideoiden ja kampanjoiden tehostamiseen.

Näiden etujen ansiosta huomaat, että markkinoinnin automatisointi auttaa sinua kasvattamaan myyntiä hämmästyttävään pisteeseen, jolloin voit optimoida ja parantaa asiakkaidesi konversioita.

Johtopäätökset: Markkinoinnin automatisointi on erinomainen ratkaisu.

Lyhyesti sanottuna voit parantaa jokaista prosessia, joka suoritetaan kullakin osastollasi markkinoinnin automatisoinnin avulla, minkä vuoksi tämäntyyppinen työkalu voi helpottaa elämääsi niin paljon strategioiden laatimisessa ja tavoitteiden saavuttamisessa.

Olet varmasti vakuuttunut siitä, että käyttämällä tämäntyyppistä alustaa voit saavuttaa paljon korkeampia projektioita yleisösi ja brändisi asemoinnin kanssa. On myös hyvä pitää mielessä, että voit markkinoinnin automaation avulla karsia uusia ja parempia liidien kohteita brändillesi.

 

Kunhan olet johtaja, joka aina johtaa. Sillä vaikka automatisointi voi vähentää kustannuksia ja aikaa, voit menettää paljon tehtyä työtä, jos et tarkista ja analysoi tuloksia.

Jotta voit maksimoida ja hyödyntää budjettisi, sinun on jatkuvasti seurattava omia ja asiakkaidesi tai liidiesi toimia. Onnistuneiden kampanjoiden muotoileminen edellyttää suurta halua olla erilainen ja kovaa työtä asetettujen tavoitteiden saavuttamiseksi.

Älä koskaan unohda, että tämäntyyppisen työkalun avain on sisältösi ja tarjoamasi sisällön konkreettisuus. Älä ajattele, että poistat brändisi ja sisältömarkkinointisi ytimen maksamalla ohjelmistosta, jolla markkinointi- ja myyntiprosessista tehdään kehittyneempi.

Jätä kommentti

 

Onko sinulla vielä epäilyksiä?

Hanki konsultaatio